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国际娱乐平台:从代工生产走向自主品牌

时间:2017-02-08 18:30 来源:佚名 作者:网络采集 阅读:
国际娱乐平台:从代工生产走向自主品牌 [从代工生产走向自主品牌]:走进位于禅城区的鹰牌陶瓷总部,一张巨大的海报占满了整面墙壁,标题是“鹰牌陶瓷泰国专营店盛夏启幕”。5个月前,面积为一千平方米的鹰牌陶瓷泰国专营店在曼谷开业,这样专门经营一家禅城陶瓷企业的专营店,在当地...

走进位于禅城区的鹰牌陶瓷总部,一张巨大的海报占满了整面墙壁,标题是“鹰牌陶瓷泰国专营店盛夏启幕”。5个月前,面积为一千平方米的鹰牌陶瓷泰国专营店在曼谷开业,这样专门经营一家禅城陶瓷企业的专营店,在当地的建材市场引起了关注。

在国外市场亮出属于自身的品牌、发展经销商、开一家自主品牌的专营店……尽管陶瓷是禅城乃至佛山传统制造业的代表,但在过去相当长一段时间里,这样的“待遇”对很多陶企来说仍然可望不可即。

然而近两年来,在国际市场格局变化、企业战略提升、产品技术创新等一系列因素推动下,从陶瓷到服装、机械装备等行业,越来越多禅城企业在“一带一路”等市场上正在逐渐挥别传统而低收益的代工模式,向发展自主品牌的方向努力。

从为外国品牌“打工”赚钱的代工生产,走向技术与品牌营销双重升级的自主品牌路线,禅城制造业正在进行一场“大考”,走向更加广阔的国际市场。

一片瓷砖的突围

陶企开启海外“专卖”时代

“我们的外贸转型,重点首先落在亚洲。”这一年,鹰牌陶瓷国际营销中心总监夏安丽和很多禅城陶企经理人一样,反复思考着国际市场上的转型之路。

今年7月1日,夏安丽与来自泰国各区的15个分销商,共60多人一起,参加了鹰牌陶瓷泰国专营店的开业典礼。看着眼前风格一新的展厅,现场不少泰国客户都感受到这家来自中国佛山的陶企所拥有的真正实力。

禅城陶瓷产品在“一带一路”市场上的动作,堪称禅城乃至广东制造集群的外贸风向标。在此之前的多年中,依赖贸易公司或直接为国外品牌代工生产,曾长期在陶瓷外贸中占据主流。

全靠贸易公司或客户采购,没有专属的海外经销“阵地”,或干脆直接为洋品牌代工生产……在竞争激烈的国际市场上,这就意味着企业难以树立品牌,其市场档次、议价权、附加值可想而知。但时至今日,禅城陶瓷已开始全新的转型探索。

夏安丽提到的转型正在禅城陶企中发生:一批有生产实力的陶瓷企业在外贸市场上逐渐“亮剑”,以自主品牌为核心,重新架设销售渠道、营销模式等一整套系统。

“以前我们主要做贴牌生产,只要客户有需求我们都愿意接单;但现在除了一部分贴牌生产,我们更倾向于发展自有品牌。”浪鲸卫浴海外营销部总监曾涛说。

浪鲸在国内有一千多家门店,去年全国销售规模数亿元,海外销量一千多万美元。在这样的背景下,这家企业从2014年开始,重新定义了出口战略目标。“目前我们在俄罗斯开了7家专卖区,在马来西亚计划至少要开到4到5家的规模,在欧洲的德国等国家也开设了专卖区。”曾涛介绍。

专卖区与专卖店相似而又不完全一致。曾涛介绍,国外一家卫浴经销商通常会展销很多品牌,专卖区的含义就是单独为某品牌划出一个较大的区域。

无论专卖区还是专卖店,都为企业带来了蜕变的希望。站在属于自己的“阵地”上,禅城产品加强海外发力,正在刷新海外市场的品牌认可度。

重塑价值

在海外改变佛山制造廉价印象

禅城陶企发力“专卖”,本质上是发力重塑海外品牌价值。在风云变幻的国际市场上,只有树立起属于自己的品牌,才能掌握主动权。

在这方面,企业要付出巨大的努力。“在海外市场建立自主品牌,我们最大的任务是‘撕标签’,让人们认识到我们的产品不是廉价的代名词。”曾涛说。

长期以来,部分“中国制造”在一些国家市场留下了价格低廉的固有印象,如何让自己的产品在市场上卖出更高的价格,是禅城企业品牌战略的核心。国际娱乐平台:从代工生产走向自主品牌

(责任编辑:admin)

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